电商脱贫“菏泽样本”:山东最穷市的逆袭路

电商脱贫“菏泽样本”:山东最穷市的逆袭路
近来,山东省菏泽市扶贫开发领导小组工作室取得了本年的国家脱贫攻坚安排立异奖。  该奖由国务院扶贫开发领导小组建立,本年新增了含金量最高的奖项——安排立异奖,鼓舞那些用立异形式做脱贫的安排和组织。  菏泽市扶贫办副主任赵公鹏通知记者,菏泽扶贫的一大亮点正是电商脱贫。  菏泽多年间都是山东最穷的市。在脱贫上,菏泽挑选了一条换道超车的途径:拥抱村庄电商,跟阿里巴巴打开全面战略协作。  3年前,刚任职菏泽市商务局总经济师的苏永忠,开端“操盘”整个菏泽电商。  到今日,菏泽电商成绩斐然。  菏泽政府发布的数据显现,全市淘宝村和淘宝镇数量,均居全国地级市榜首位;“阿里巴巴·菏泽工业带”综合排名全省榜首位;电子商务交易额接连三年坚持50%以上的增幅。菏泽1688工业带项目途径入驻企业猛增至1576家。站点日均采购商访问量和日均下单采购商数量均居全国第7位。  阿里巴巴研究院的数据显现,2017年山东淘宝村增速位居全国榜首(同比增加126%),总数位居全国第四(位居浙江、广东、江苏之后)。其间,大部分山东的淘宝村会集在菏泽(168个,约占70%)。  上一年以来,菏泽新增电商企业、网店2万余家,完成县区淘宝村全掩盖,获益贫穷大众2.5万人,24个贫穷村开展为淘宝村,完成整村脱贫。估计2018年菏泽村庄电商交易额将达100亿元,力求2020年打破300亿元。  苏永忠说,他看过太多在村庄失利的电商事例,村庄淘宝之所以能存活并开展下去,最了不得的当地在于改进了村庄的“土壤”,植入了电商基因。  “为什么一村一品在许多当地做不起来?由于忽视了商场规律,人为制作了过剩产能。”苏永忠以为,村庄淘宝的可贵之处在于没有越界,它为村庄电商留住了人,改进了“土壤”,疏通了途径,把什么时候结出哪种果实交给了商场。  “游手好闲”的电商书记  任庆生是菏泽市大集镇丁楼村榜首个开淘宝店的人。  他榜首次见到时任大集镇党委书记苏永忠时,心里并无好感。其时苏永忠来他家查看消防。院里堆满了布料。按惯例,任庆生的小作坊要停产整理。  不过苏永忠仅仅敦促他做好防火办法,却细心问询了开淘宝店的状况。“一个农人也能做好电商,我模糊感到某种或许性。”苏永忠说,大集太穷了,为什么不试试电商脱贫?  两周后,苏永忠领着全乡副科以上干部,带着一块“大集乡电子商务经济要点联络企业”的牌子,敲锣打鼓来就任庆生家。苏永忠暗示派出所所长来钉牌子。  “在老百姓的概念里,公安代表政府,让所长钉牌子便是给咱们开释一个信号,这个企业是受党和政府维护的。”苏永忠说,有了这块牌子,任何部分去这个企业查看和罚款,都要和政府打招呼,不然便是搅扰出产。  一同送就任庆生手上的还有一本营业执照。曩昔,大集的淘宝店东忧虑处理营业执照是“被政府在脖子上套上一个绳子”,因而大都没有注册公司,也就开不出发票,所以丢失了许多订单。所以苏永忠决议乡里自掏腰包给咱们免费办执照。  “牌子”事情很快在大集炸开了锅。大集的淘宝店数量从10几家变成上千家。大集的公司注册数,从2013年的26家,变成2016的526家。  乡里还成立了电子商务工作室,苏永忠每天都去。乡民反映网速慢,他去找联通和移动加速光纤入户。一年里 ,入户数从1314户增加到3800户,全乡总人口也就9718户。(图说:为了鼓舞乡民们开展村庄电商,镇里给淘宝店东奖赏电脑,苏永忠亲身把电脑送到他们家里。)  电商带火了快递,几家快递公司协商着独占价格。苏永忠从省里引进18家新的快递公司,独占不攻自破。  大集的电商开展起来了,但其时有人质疑苏永忠“游手好闲”,并给他取了个外号——“电商书记”。  “游手好闲“很快变成了“大集经历”。  2014年10月,时任山东省长的郭清树提出“大集镇的经历标明,落后地区在工业化、信息化交融开展的条件下,也能够完成跨越式的工业前进和运营形式转型” 。  2015年,苏永忠履新菏泽市商务局总经济师,主抓菏泽全市的电子商务。他将电商视为我国第三次经济改革,“榜首次是改革敞开,深圳抓住了时机,第2次是敞开金融商场,上海完成了兴起,现在总算轮到咱们了”。  现在大集的扮演服饰公司已达1600余家,年产值60亿元。每天网售扮演服饰750万套以上,快递包裹单日打破20万单,“六一”单日销量超越5亿元。  大集也成了整个菏泽仅有完成逆成长的村庄,2013年前户籍人口还不到4万,现在就业人口超越了10万。  被误以为回村搞传销的村小二  当淘宝店在菏泽等我国宽广村庄自发涌现时,以阿里为代表的电商途径也开端自动“进村”。  2014年,苏永忠敲锣打鼓给淘宝店东送牌子时,阿里提出了村庄战略,作为其未来20年三大中心战略之一。同一年,阿里发动村庄淘宝项目,开端在全国推行“千县万村”方案。该方案方案投入300亿元建一千个县级运营中心,十万个村级服务站。每个村级服务站,会招募一名“村小二”。  菏泽是第一批和阿里打开村庄电商战略协作的县市。2015年,菏泽和阿里签定战略协作协议,全面试点“千县万村”方案,向全市招募村淘合伙人。  这轮招聘在菏泽掀起了一波返乡潮。虽然录取率只需5%,但有2500多人报名。其间返乡青年占到了75%,具有大专级以上文凭的村小二占了一半以上。  程亚彬便是其间之一。成为村小二前,他在太原富士康作业,是出产线上的一颗螺丝钉,总想着有一天能回老家找到好时机。  有一次,他给家里买液晶电视,发现网上只需2300元,但在村里去线下店买要3000元。正好赶上村庄淘宝在菏泽招募村小二,他觉得是个返乡创业的好时机,所以应聘成了村小二。  开业那天,街坊老五来店里转了一圈。“开了店面挂了招牌,却没有货”,老五一脸怀疑,“你这是空手套白狼啊?”有乡民更直接,“程亚彬是个骗子,“回村搞传销来了”。  小二们要对立的是整个村庄的思维和消费惯性,他们需求一个正名的时机。程亚彬没有等太久,一位大妈抱着试一试的心态,订了一双防臭鞋垫,付了一块钱后还享受了4毛优惠。大妈集体口口相传,程亚彬很快在乡民间赢得信赖。作为村里购物主力,大妈集体小到锅碗瓢盆,大到冰箱彩电,都在村淘点下单。  在村小二袁春丽印象中,60岁以上的村庄大妈是最难感动也最重要的客户,她们购物比较在乎价格,但也注重质量。只需取得她们的信赖,就有了一群免费给自己做广告的集体。  有一次,一个小伙想经过袁春丽在村淘上给瘫痪在床的老父亲买一个护理床。虽然网上比县城廉价三分之一,但老母亲仍是闻讯赶来把儿子拉回家。终究小伙悄悄在村淘下单,到货后老太太松了一口气,“跟县城里的如出一辙”。  用了很久后,护理床的把手坏了,袁春丽联络厂家免费换了新把手。这对老太太冲击很大,尔后任何东西,她都先问问“网上有没有?”  电商脱贫见实效  乡民经过村庄淘宝享受了网购便当后,开端有了更多等待。简直每一个村小二都会遇到乡民问询“能不能帮助在网上卖东西”。  2017年9月,菏泽大蒜丰盈的时节。冯桥村的村小二刘洪亮接到外地朋友的电话,“超市里的大蒜现已涨到十块钱一斤了”。他很快算了一笔账,“大蒜本钱每斤一块钱,包装一毛钱,快递费折算下来每斤最多2块,即便定价5块钱一斤,价格只相当于超市的一半,所以赢利很丰盛。”  所以刘洪亮经过网店帮乡民卖大蒜。榜首个星期,订单量就到了两千,三个月时间刘洪亮卖到了村淘途径同类产品榜首名。许多人纷繁仿效,所以当地大蒜的收购价抬高了一毛钱,蒜农得利。  2017年冯桥村的30个贫穷户都脱贫了,其间有10人是刘洪亮大蒜车间的工人。“每个人领了两万多块钱薪酬,一次性就完成了脱贫”,刘洪亮说。  刘洪亮开了一家电商公司专门给农人卖农特产品,公司取名“广航”,意思是宽广天空任我航,招引了四位年青返乡青年参加。  村小二还会招募一些“淘辅佐”来一同拓宽事务。孔楼村的村小二刘庆乾,就从当地福利院里招募了一位残障人士作为自己的“淘辅佐”,平常收发一些快递。  当村淘走通了质量网货下乡和农特产品进城的双向供应链后,电商开端助力当地脱贫。  在菏泽,村小二成为时尚的作业,而淘宝则成为财富的近义词。淘宝宾馆、淘宝KTV、淘宝豆捞,连街边快餐车都取名“淘宝快餐”。淘宝乃至改变了菏泽人的婚俗,房、车现已过期,最面子是陪嫁两个天猫店。  六一儿童节是大集表演服饰最重要的出售旺季。所以许多地产项目特意选在六一后开盘,为的便是等一等赚得盆满钵满的淘宝店东。(图说:村庄淘宝进入菏泽后招募了许多有为青年成为村小二,掀起了当地一股返乡立异创业潮。)  一个村小二激活一个村  苏永忠发现,一个好的村小二,能够激活整个村庄。  袁春丽大学毕业后在济南作业。儿子出世后,回家的期望益发激烈。“不期望儿子也做一只留鸟”。可是她回不去,家园养不活她的儿子。  2015年7月,她成为村小二。刚开端,爸爸妈妈抱怨说,“供你读书是为了让你有份光鲜的作业,做个村小二能有什么长进。”  但不到半年,袁春丽就晋级为金牌合伙人。现在,袁春丽的村淘点现已晋级为天猫优品。她下一步的方案是,开一个粉条加工厂,把村里的红薯粉在网上卖出去。  袁春丽还担任旺农贷在当地的推行。该事务由蚂蚁金服供给,经过村庄淘宝途径和村小二,为乡民供给小额借款。  刚开端做旺农贷时,正好赶上近邻村的莲藕工业处在生死存亡时间。其时莲藕价格每斤卖价一块二三,扣完二三毛的人工费,除掉种苗、化肥、农药,农人底子收不回本钱。  许多栽培户们跑到银行去借款,但被奉告至少要有三个国家公职人员担保才或许拿到借款。就在这时,袁春丽找到了村里规划最大的栽培户,提出能够供给旺农贷,但对方却不敢相信她,“借款首先得请人吃饭送礼,上门来借钱没人敢信”。  借款终究批下来了,袁春丽让栽培户拿一张银行卡过来提款,对方坐了一辆电瓶车过来,看到钱到账了,一时间竟激动得前言不搭后语。  一开端袁春丽的父亲特别对立,坚决不让她碰借款的事。咱们都忧虑农户还不上钱。但三年曩昔了,没有发生一同违约。  袁春丽的诀窍便是,用脚去审阅。每一个潜在请求者,她都会在这家人门口蹲守一两天,农户家的项目她都要亲眼看到才定心。再从街坊和亲朋好友那具体搞清楚借款人家里的真实状况,“性情,脾气、包含人品都能摸得一览无余。银行的人,坐在工作室里,和我比不了”。  她给乡民们请求的三百万元旺农贷,简直救活了整个村的莲藕栽培业。许多农人给她送来新鲜莲藕。  越来越多的乡民开端信赖袁春丽。有时袁春丽会惊奇于自己的影响力。有个厂家新推出的洗衣液,她说好用,成果整个村都开端用这款洗衣液。